近年來(lái)，白酒行業(yè)面臨年輕化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的商務(wù)宴請(qǐng)、禮品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，而Z世代和年輕白領(lǐng)群體逐漸成為新的消費(fèi)增量。如何通過(guò)小紅書(shū)這樣的社交平臺(tái)觸達(dá)年輕用戶(hù)，成為白酒品牌破圈的關(guān)鍵。本文將通過(guò)勁酒、澆朋友、桂花汾酒、大笑沱牌等品牌的成功案例，拆解白酒在小紅書(shū)的種草營(yíng)銷(xiāo)策略，為行業(yè)提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

 一、為什么白酒品牌要發(fā)力小紅書(shū)？
 1. 年輕消費(fèi)者成為白酒市場(chǎng)新勢(shì)力
傳統(tǒng)白酒的主要消費(fèi)群體是中年男性，但近年來(lái)，25-35歲的年輕人開(kāi)始嘗試低度白酒、調(diào)飲酒、養(yǎng)生酒等新品類(lèi)。小紅書(shū)作為年輕人生活方式分享平臺(tái)，已成為白酒品牌觸達(dá)新用戶(hù)的核心渠道。
 2. 小紅書(shū)是“消費(fèi)決策”的關(guān)鍵入口
- 70%用戶(hù)在小紅書(shū)搜索后下單（數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)官方）  
- “白酒測(cè)評(píng)”“微醺推薦”“送禮指南”等關(guān)鍵詞搜索量增長(zhǎng)300%+  
- 用戶(hù)更信任真實(shí)UGC內(nèi)容，而非硬廣。
 3. 白酒行業(yè)在小紅書(shū)的增長(zhǎng)潛力
- 勁酒、桂花汾酒、大笑沱牌等品牌已通過(guò)小紅書(shū)成功破圈  
- “微醺經(jīng)濟(jì)”“國(guó)潮白酒”等內(nèi)容熱度持續(xù)上升。
 二、白酒小紅書(shū)種草營(yíng)銷(xiāo)的4大成功案例
 案例1：勁酒——從“中年加油站”到年輕人的“姨媽神仙水”
核心策略：健康養(yǎng)生+創(chuàng)意調(diào)飲  
勁酒原本主打中老年保健酒市場(chǎng)，但通過(guò)小紅書(shū)成功吸引年輕女性用戶(hù)。  
- 內(nèi)容方向：
  - “勁酒調(diào)酒配方”：年輕人將勁酒與椰奶、紅牛、旺仔等飲品調(diào)配，打造“平替野格”口感。
  - “姨媽神仙水”：用戶(hù)自發(fā)分享“喝了勁酒不掉發(fā)、不痛經(jīng)、不長(zhǎng)痘”的養(yǎng)生體驗(yàn)，形成病毒式傳播。
- KOL投放：
  - 頭部KOL（美食、調(diào)酒類(lèi)）造勢(shì)，腰部KOC（養(yǎng)生、女性健康類(lèi)）密集種草，素人用戶(hù)曬單強(qiáng)化口碑。
- 效果：
  - 小紅書(shū)“勁酒”相關(guān)筆記超415萬(wàn)+篇，話題總瀏覽量9000萬(wàn)+。
啟示：白酒品牌可結(jié)合“養(yǎng)生+微醺”概念，通過(guò)創(chuàng)意喝法吸引年輕人。
 案例2：澆朋友——高顏值小酒引爆小紅書(shū)
核心策略：IP營(yíng)銷(xiāo)+情感共鳴  
澆朋友是一款定位年輕市場(chǎng)的濃香型白酒，通過(guò)小紅書(shū)迅速走紅。  
- 內(nèi)容方向：
  - “高顏值瓶身”：磨砂質(zhì)感、小歪瓶設(shè)計(jì)，符合年輕人“小而美”審美。
  - “萬(wàn)物皆可澆朋友”：品牌IP化，推出虛擬人物“九叔”，增強(qiáng)情感連接。
- 互動(dòng)玩法：
  - 招募“品鑒官”，鼓勵(lì)用戶(hù)曬調(diào)酒、聚會(huì)場(chǎng)景。
- 效果：
  - 小紅書(shū)首頁(yè)自動(dòng)抓取多篇澆朋友內(nèi)容，單篇曝光超21萬(wàn)+。
啟示：白酒品牌需重視視覺(jué)設(shè)計(jì)，結(jié)合IP營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)。
 案例3：桂花汾酒——國(guó)潮文化+季節(jié)限定爆款
核心策略：國(guó)潮+季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)  
汾酒通過(guò)“桂花汾酒”在小紅書(shū)掀起熱潮，成功吸引年輕消費(fèi)者。  
- 內(nèi)容方向：
  - “桂花汾酒教程”：用戶(hù)分享自制桂花汾酒配方，如“汾酒+干桂花+蜂蜜”。
  - “金秋微醺”：結(jié)合秋季時(shí)令，打造“第一杯白酒秋釀”概念。
- KOL投放：
  - 國(guó)風(fēng)、美食類(lèi)博主帶頭種草，帶動(dòng)UGC內(nèi)容爆發(fā)。
- 效果：
  - 桂花汾酒 相關(guān)話題瀏覽量破億，成為小紅書(shū)秋季熱門(mén)單品。
啟示：白酒品牌可結(jié)合傳統(tǒng)文化、季節(jié)限定打造爆款。
 案例4：大笑沱牌——B站+小紅書(shū)雙平臺(tái)種草
核心策略：鬼畜視頻+社交裂變  
大笑沱牌是舍得酒業(yè)旗下高端光瓶酒，通過(guò)B站、小紅書(shū)聯(lián)動(dòng)破圈。  
- 內(nèi)容方向：
  - B站鬼畜視頻：白酒擬人化，演繹火鍋、健身、婚禮等場(chǎng)景。
  - 小紅書(shū)圖文種草：突出“特級(jí)酒體+藝術(shù)家聯(lián)名”賣(mài)點(diǎn)。
- 投放策略：
  - B站UP主聯(lián)動(dòng)+小紅書(shū)KOC鋪量，形成跨平臺(tái)傳播。
- 效果：
  - 小紅書(shū)曝光量21萬(wàn)+，B站視頻獲多位大UP主自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。
啟示：白酒品牌可嘗試跨平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合年輕化內(nèi)容增強(qiáng)傳播力。
 三、白酒小紅書(shū)種草營(yíng)銷(xiāo)的3大核心策略
 策略1：精準(zhǔn)定位消費(fèi)場(chǎng)景
白酒在小紅書(shū)的受眾主要有三類(lèi)：  
1. 年輕人嘗鮮黨（低度酒、調(diào)飲酒）  
2. 商務(wù)送禮人群（高端白酒、禮盒裝）  
3. 國(guó)潮文化愛(ài)好者（非遺工藝、聯(lián)名款）  
內(nèi)容建議：
- 年輕人市場(chǎng)：“白酒調(diào)酒教程”“微醺測(cè)評(píng)”  
- 商務(wù)市場(chǎng)：“高端白酒開(kāi)箱”“送禮攻略”  
- 國(guó)潮市場(chǎng)：“非遺釀造工藝”“聯(lián)名款測(cè)評(píng)”。
 策略2：KOL+KOC+素人組合投放
- 頭部KOL（5%-10%）：造勢(shì)，提升品牌認(rèn)知（美食、生活方式類(lèi)博主）。  
- 腰部KOC（60%-70%）：真實(shí)種草，影響消費(fèi)決策（酒類(lèi)、國(guó)潮類(lèi)博主）。  
- 素人鋪量（20%-30%）：增加搜索權(quán)重，打造真實(shí)口碑。
 策略3：打造高互動(dòng)內(nèi)容
小紅書(shū)用戶(hù)更喜歡真實(shí)、有趣、實(shí)用的內(nèi)容，避免硬廣。  
爆款內(nèi)容形式：
- 測(cè)評(píng)對(duì)比類(lèi)：“5款熱門(mén)白酒測(cè)評(píng)，哪款更適合女生？”  
- 場(chǎng)景化種草：“朋友聚會(huì)喝什么？這3款白酒微醺不醉！”  
- UGC挑戰(zhàn)：白酒調(diào)酒大賽，鼓勵(lì)用戶(hù)分享創(chuàng)意喝法。
 四、總結(jié)：白酒品牌如何在小紅書(shū)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)？
1. 精準(zhǔn)定位：找到目標(biāo)用戶(hù)的核心需求（年輕人、商務(wù)、國(guó)潮）。  
2. 內(nèi)容差異化：結(jié)合調(diào)飲、養(yǎng)生、國(guó)潮等趨勢(shì)打造爆款話題。  
3. 達(dá)人矩陣：KOL+KOC+素人分層投放，影響不同決策階段的用戶(hù)。  
4. 長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)：持續(xù)優(yōu)化搜索詞，鼓勵(lì)UGC內(nèi)容，形成品牌社群。
白酒品牌想要在小紅書(shū)破圈，必須跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，用年輕化、場(chǎng)景化、社交化的內(nèi)容打動(dòng)用戶(hù)。你看好哪些白酒品牌能在小紅書(shū)突圍？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法！