01

　　做小紅書(shū)為什么要找對(duì)標(biāo)?

　　我們都知道，只有站在巨人的肩膀上，我們才能走得更遠(yuǎn)。尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，其實(shí)是一個(gè)尋找巨人，然后站在巨人的肩膀上向前看的過(guò)程。

　　對(duì)標(biāo)賬號(hào)有很好的指導(dǎo)，可以大大提高我們出圈的概率。

　　就目前小紅書(shū)的發(fā)展趨勢(shì)而言，幾乎所有行業(yè)都已落戶(hù)，許多品牌甚至成功走出圈子，走在前列。如果我們想快速成長(zhǎng)，我們必須學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，用別人的經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)賬戶(hù)的發(fā)展，在彎道上超車(chē)。

　　02

　　要對(duì)標(biāo)什么樣的賬號(hào)?

　　究竟什么樣的賬號(hào)適合自己對(duì)標(biāo)呢?

　　結(jié)合我們多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們主要從“受眾、人、基礎(chǔ)、內(nèi)容、模式、流量”對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行六個(gè)方向評(píng)估。

　　受眾：用戶(hù)群體是最重要的一環(huán)。只有了解了要針對(duì)的用戶(hù)群，才能提供自己想要的信息，才能獲得粉絲的信任。需要明確目標(biāo)用戶(hù)?這類(lèi)用戶(hù)的特點(diǎn)是什么?要做用戶(hù)畫(huà)像。

　　人設(shè)：打造IP形象。通過(guò)人設(shè)定位讓你在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，變得與眾不同。

　　基礎(chǔ)：領(lǐng)域、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、頭像、背景、風(fēng)格、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)情況。

　　內(nèi)容：內(nèi)容、封面、標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)內(nèi)容分析;選題布局、爆文拆解、輸出能力等整體內(nèi)容布局分析。

　　流量：流量，即是運(yùn)營(yíng)效果的體現(xiàn)。通過(guò)對(duì)賬號(hào)相關(guān)內(nèi)容的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、粉絲等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析評(píng)估賬號(hào)運(yùn)營(yíng)效果。

　　變現(xiàn)：商業(yè)變現(xiàn)，是要明白靠什么賺錢(qián)?是靠廣告以及平臺(tái)其它收益?還是靠自己設(shè)計(jì)的可交付的其它服務(wù)來(lái)創(chuàng)收?這些可交付的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何進(jìn)行?究竟哪些產(chǎn)品和服務(wù)是適合自己轉(zhuǎn)化?

　　03

　　如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)?

　　3.1主動(dòng)搜索

　　我們可以在小紅書(shū)搜索頁(yè)面，主動(dòng)搜索賬號(hào)所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

　　如美妝行業(yè)可以直接搜索美妝、護(hù)膚等等，餐飲行業(yè)可以直接搜索自己的所做產(chǎn)品名字像麻辣燙、火鍋、咖啡等等，總之關(guān)鍵詞可大可小，找到適合我們風(fēng)格定位的賬號(hào)進(jìn)行分析。

　　選擇的時(shí)候，注意要看對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲量，播放量，以及整個(gè)賬號(hào)主頁(yè)的風(fēng)格定位。

　　3.2利用外部數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　我們還可以利用外部數(shù)據(jù)分析平臺(tái)尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，如千瓜、新紅、蟬媽媽等，用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)尋找的好處就是我們可以直接利用平臺(tái)直接找到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)最好的賬號(hào)，直接向強(qiáng)者學(xué)習(xí)。

　　3.3關(guān)注同行賬號(hào)

　　自媒體行業(yè)更新速度非常快，內(nèi)容的發(fā)展趨勢(shì)和表達(dá)形式會(huì)隨著用戶(hù)的需求而不斷變化。因此，我們還需要通過(guò)關(guān)注同行賬號(hào)，掌握行業(yè)內(nèi)最新的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，這樣才能同步了解當(dāng)下主流的內(nèi)容表現(xiàn)形式，保證賬號(hào)更新?lián)Q代，跟上用戶(hù)需求變化的腳步。

　　還可以借鑒優(yōu)秀對(duì)標(biāo)賬號(hào)的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，作為自己的短視頻素材庫(kù)內(nèi)容參考。

　　3.4分析爆款賬號(hào)

　　在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天都會(huì)有不同的熱門(mén)搜索和爆炸性文章。在這個(gè)時(shí)候，我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在短時(shí)間內(nèi)找到流量更大、熱度更高的流行賬戶(hù)。

　　然后分析熱門(mén)賬號(hào)爆火的原因，理清內(nèi)容背后的思維邏輯，是選題新穎?或是表現(xiàn)形式獨(dú)特?這都可以成為我們今后學(xué)習(xí)改進(jìn)的方向。很多人甚至能通過(guò)分析爆款賬號(hào)的獨(dú)特之處，及時(shí)吸收創(chuàng)作者的相關(guān)特點(diǎn)，跟風(fēng)爆款賬號(hào)輸出內(nèi)容，獲得大的曝光量。

　　04

　　找對(duì)標(biāo)賬號(hào)有什么誤區(qū)?

　　4.1借鑒但不是抄襲

　　從業(yè)過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)的朋友應(yīng)該都知道，在很多平臺(tái)號(hào)起號(hào)前期，大多數(shù)人都是通過(guò)模仿對(duì)標(biāo)賬號(hào)來(lái)讓賬號(hào)迅速達(dá)到起步期。

　　這里就要說(shuō)到對(duì)于找對(duì)標(biāo)賬號(hào)我們首先要突破的一個(gè)誤區(qū)，那就是對(duì)標(biāo)賬號(hào)不是直接抄襲賬號(hào)。

　　目前，許多我們媒體平臺(tái)創(chuàng)內(nèi)容，開(kāi)發(fā)了很多原創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。小紅樹(shù)是一個(gè)非常注重原創(chuàng)內(nèi)容的平臺(tái)，內(nèi)容至上一直是其創(chuàng)作要求。如果我們直接模仿別人，很可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化，同質(zhì)化的內(nèi)容會(huì)使內(nèi)容不被推薦，嚴(yán)重的內(nèi)容可能會(huì)受到限制甚至標(biāo)題。

　　所以需要記住，對(duì)標(biāo)賬號(hào)只是用來(lái)讓我們學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)，然后根據(jù)它的優(yōu)點(diǎn)再融入自己賬號(hào)的特色內(nèi)容，只有這樣才能打造與眾不同的賬號(hào)人設(shè)風(fēng)格。

　　4.2越多未必越好

　　對(duì)標(biāo)賬號(hào)的數(shù)量和對(duì)標(biāo)賬號(hào)粉絲量是不是越多越好?這個(gè)未必。

　　我們個(gè)人博主陪跑的時(shí)候，遇到自己調(diào)研了五十多個(gè)同行，但是還是沒(méi)能做好的。

　　在我看來(lái)，對(duì)標(biāo)的賬號(hào)不一定多，關(guān)鍵是“精”。零零散散一大堆，還不如非常精準(zhǔn)的幾個(gè)。

　　像我們自己，找對(duì)標(biāo)的時(shí)候，經(jīng)常就一個(gè)同領(lǐng)域核心賬號(hào)+3個(gè)同領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)賬號(hào)+1個(gè)非領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，一共就選擇5個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

　　數(shù)量上的話，我覺(jué)得也是要具體分析。

　　如果您是一個(gè)沒(méi)有太多操作經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人，不建議在操作初期一開(kāi)始就與標(biāo)準(zhǔn)頭部專(zhuān)家進(jìn)行比較。建議重點(diǎn)關(guān)注千粉博主，然后在實(shí)際操作過(guò)程中不斷優(yōu)化。

　　如果是具備一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人的話，建議重點(diǎn)對(duì)標(biāo)中尾部的萬(wàn)粉博主，同時(shí)也適當(dāng)關(guān)注頭部的KOL。

　　企業(yè)，相對(duì)個(gè)人IP一方面，終端服務(wù)相對(duì)完整，粉絲群相對(duì)準(zhǔn)確，但真正的粉絲數(shù)量很難像個(gè)人一樣改變，因此建議關(guān)注1000粉絲和10萬(wàn)粉絲以下的同行。

　　4.3完美的陷阱

　　小紅書(shū)服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常遇到的兩個(gè)極端。

　　一種是只想做引流，有關(guān)鍵詞就行，其它無(wú)所謂。

　　這種小紅書(shū)操作短期內(nèi)可能會(huì)獲得部分流量，但長(zhǎng)期來(lái)看，自發(fā)增粉的可能性不大，反而是封號(hào)的可能性很大。

　　另一種客戶(hù)，是想太多，總是想做更多的事情，沒(méi)有做任何事情，只是想做一切完美。花了很多時(shí)間在計(jì)劃上，來(lái)回扣了很多次，卻發(fā)現(xiàn)落實(shí)很難。

　　追求完美一定是一件好事，但是對(duì)于很多事情來(lái)說(shuō)，70%的完成都比完美好。事實(shí)上，許多成功的案例在操作過(guò)程中不斷優(yōu)化。