隨著抖音電商板塊越來(lái)越大，商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)服務(wù)商對(duì)流量獲取的需求也越來(lái)越高。內(nèi)容和直播是抖音平臺(tái)的兩個(gè)重要組成部分。因此，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具和直播室營(yíng)銷(xiāo)工具也應(yīng)運(yùn)而生。Dou+，另一個(gè)是Feed流了。

　　那么，F(xiàn)eed流與Dou+的區(qū)別是什么呢?我們又該怎樣運(yùn)用好這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具呢?

　　01、準(zhǔn)入門(mén)檻的比較

　　從抖音對(duì)Feed流的概念上來(lái)說(shuō)：Feed流是實(shí)現(xiàn)商家提升直播間流量獲取和轉(zhuǎn)化能力的一種商業(yè)模式。現(xiàn)階段，電商直播廣告的廣告主進(jìn)行限于小店入駐，但是現(xiàn)在的抖音小店，已經(jīng)不能向個(gè)人開(kāi)放，企業(yè)/個(gè)體工商戶(hù)才有入駐條件。

　　換句話(huà)說(shuō)，F(xiàn)eed流的服務(wù)對(duì)象也只能是個(gè)體工商戶(hù)/企業(yè)，因此門(mén)檻不過(guò)相當(dāng)高。想要做好投放，商家需要滿(mǎn)足以下2點(diǎn)審核要求：

　　商標(biāo)相關(guān)資質(zhì)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì);

　　首充根據(jù)行業(yè)類(lèi)目進(jìn)行報(bào)白;考慮到商家的轉(zhuǎn)化效果，抖音對(duì)新手號(hào)的要求也很高，要參加投放必須有10W粉絲賬號(hào)去報(bào)白。

　　而Dou+的準(zhǔn)入門(mén)檻就十分友好，只要你有抖音賬號(hào)和資金，就能在app端設(shè)置具體金額、具體投放對(duì)象進(jìn)行內(nèi)容和直播間的推廣。

　　02、投放形式的比較

　　Feed流作為抖音重磅推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”，根據(jù)巨量引擎的廣告投放體系。

　　在抖音的推薦頁(yè)里直接把推廣的直播間呈現(xiàn)給消費(fèi)者，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)帶貨賬號(hào)直播間引入垂直流量的一種直播間營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)意形式主要分成短視頻引流直播間、Feed流直投直播間。

　　這兩種投放方式，在抖音上展現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)不盡相同。短視頻引流直播間，就是指商家所投放的廣告視頻素材，能讓用戶(hù)在信息流里刷到。賬號(hào)在直播，消費(fèi)者就可以通過(guò)點(diǎn)擊頭像或組件進(jìn)入直播間，還能通過(guò)左滑或點(diǎn)擊昵稱(chēng)進(jìn)入抖音號(hào)主頁(yè)。

　　Feed流直投直播間，則是直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容將通過(guò)Feed信息流直接展示，消費(fèi)者可在信息流頁(yè)面刷到，并直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。這樣的方式看似簡(jiǎn)單直接，又無(wú)需另外準(zhǔn)備內(nèi)容素材，深受各大推廣用戶(hù)喜愛(ài)。因此，在大家刷抖音的時(shí)候總能看到。

　　抖音DOU+的投放場(chǎng)景也分為兩種，分別為視頻內(nèi)容和直播帶貨。但相比起來(lái)，Dou+的推廣方法更側(cè)重于內(nèi)容，而Feed流是提高商家直播間的轉(zhuǎn)化。

　　03、投放邏輯的比較

　　抖音和頭條一樣，其營(yíng)銷(xiāo)工具致力于為消費(fèi)者分配精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，F(xiàn)eed流和Dou+也是如此。而它們兩者之間投放邏輯卻有著很大的區(qū)別。在Feed流投放中，商家先要制定一個(gè)投放計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包含三個(gè)階段：跑量階段、系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段、優(yōu)化投放階段。

　　且在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，要先設(shè)置預(yù)算，接著是明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和投放人群。然后在廣告匹配上，用戶(hù)在瀏覽視頻推薦頁(yè)的視頻內(nèi)容時(shí)，系統(tǒng)便開(kāi)始標(biāo)記用戶(hù)行為、特征、愛(ài)好、需求。

　　根據(jù)這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)給滿(mǎn)足用戶(hù)需求的備選廣告進(jìn)行eCPM排序，而消費(fèi)者收到的廣告推送則是排序最高的。然后系統(tǒng)會(huì)不斷的收集高轉(zhuǎn)化人群的數(shù)據(jù)，并再次對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化匹配，逐步降低商家的轉(zhuǎn)化成本。

　　因此，做Feed流投放的商家，前期要有一定的成本和時(shí)間給平臺(tái)跑數(shù)據(jù)，去識(shí)別直播間的精準(zhǔn)人群。要是預(yù)算不夠，前期投入也是白費(fèi)。商家要是計(jì)劃優(yōu)化的好，再配合平臺(tái)“跑量學(xué)習(xí)”，那么所花費(fèi)的成本和時(shí)間會(huì)降低，ROI就會(huì)上去。

　　而Dou+的投放邏輯，來(lái)就行之前有為大家分析過(guò)，Dou+主要是根據(jù)賬號(hào)的標(biāo)簽去匹配愛(ài)好相同的人群。然后再根據(jù)內(nèi)容的反饋效果，即完播率、互動(dòng)率、分享率、關(guān)注率等，決定是否把內(nèi)容放到更大的流量池。

　　換句話(huà)說(shuō)，Dou+最終的效果能不能達(dá)到超出預(yù)期效果，還得看用戶(hù)反饋。相比起來(lái)可看出，F(xiàn)eed流是標(biāo)準(zhǔn)的ROI模式，而DOU+則看重能不能通過(guò)投放獲得更多的不過(guò)推薦流量。

　　04、投放成本的對(duì)比

　　商家要做Feed流投放，要在巨量引擎后臺(tái)進(jìn)行開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)金額最少都要2萬(wàn)起，碰到平臺(tái)優(yōu)惠打折會(huì)稍微劃算一點(diǎn)。要是找代理商做投放，最低消費(fèi)都要1-2千。

　　抖音官方曾公布過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，F(xiàn)eed流進(jìn)入直播間的成本大概在0.5-1.5元，直播間內(nèi)商品點(diǎn)擊的成本大概在1-3元。同比市場(chǎng)上的投放成本，還有效果不定的Dou+來(lái)說(shuō)，F(xiàn)eed流是市場(chǎng)上性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　不過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情形下，投放成本會(huì)變得越來(lái)越高。這兒應(yīng)當(dāng)注意的是，如果你想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選建議選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。

　　05、消費(fèi)者定向?qū)Ρ?/span>

　　廣告能不能推送給精準(zhǔn)消費(fèi)者，決定著最終效果。而Feed流為什么會(huì)一下子火熱，也正是因?yàn)樵谟脩?hù)定向定義上，比Dou+更具優(yōu)勢(shì)。

　　從上述的對(duì)比能夠得知，短視頻DOU+在用戶(hù)定義上，支持用戶(hù)性別、年齡、地域和興趣定向;直播DOU+則僅支持性別和年齡定向。而Feed流產(chǎn)品支持6大維度19種定向，也包括極其強(qiáng)大的“徠卡”定向，即根據(jù)用戶(hù)行為和興趣的定向。

　　這就是為什么Dou+的投放門(mén)檻低，效果依靠于賬號(hào)是不是垂直;而Feed流的投放門(mén)檻高，效果依靠于直播間轉(zhuǎn)化能力。說(shuō)到底它們的主要服務(wù)對(duì)象和目的都不一樣。總得來(lái)講，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費(fèi)流量的玩法，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò)。

　　而哪一種推廣方法比較適合，還得根據(jù)賬號(hào)需求、資金能力等，同時(shí)建立適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。
 

　　下面就給大家總結(jié)Feed流和Dou+比較適合哪類(lèi)需求人群：

　　1、Dou+比較適合創(chuàng)作者做爆款內(nèi)容，F(xiàn)eed流比較適合商家做直播間轉(zhuǎn)化;

　　2、Dou+成本可提前預(yù)估，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠獲取更多的自然流量推薦;Feed流需要一定預(yù)算，且投放產(chǎn)出效果時(shí)間較長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)需具備計(jì)劃優(yōu)化能力;

　　3、Dou+適用于有較強(qiáng)IP的賬號(hào)和達(dá)人，具有一定的粉絲基數(shù)，消費(fèi)者信任度高，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng);

　　4、Feed流適用于相對(duì)成熟的直播間和主播，直播間商品有較高吸引力，團(tuán)隊(duì)能控制好投入成本與ROI。